DESENVOLVIMENTO EM ATUAÇÃO COMERCIAL
Situações-Alvo
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Situações de Underperformance
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Desenvolvimento de Comerciais
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Preparação de novos Comerciais
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Desenvolvimento de Equipas Comerciais
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Racional de Intervenção
Recomenda-se que previamente seja realizado um módulo adaptado de Eficácia Pessoal.
Apropriação ativa do modelo Comercial da Insights.
Reconhecimento e melhor utilização das forças pessoais em cada uma das 6 fases da atuação comercial.
Identificação e controlo eficaz de bloqueios / constrangimentos à atuação em cada uma das 6 fases da atuação comercial.
Treino de sintonização relacional com diferentes perfis.
Implementação do processo de suporte à transformação (permite uma supervisão “cirúrgica” por parte do líder da equipa comercial).
Características Distintivas da Nossa Intervenção
• Perfil Pessoal Insights.
• Perfil Comercial Insights.
• Ferramentas de feedback.
• Sistema de suporte à transformação.